晋级教育创始人窦昆:学生托管业创新势在必行

来源:中国网         发布时间:2018-07-11 14:55:01     
十年前,我辞去楚天都市报编辑记者工作,开始打造中国第一个学生托管品牌“晋级托管”。其实,这也是全球第一个学生托管品牌,这几年我到40多个国家和地区考察才发现,境外连一个学生托管品牌都没有,包括所谓来自台湾地区的“安亲品牌”,我们实地考察发现,全台湾根本没有一家专门做安亲的机构!

学生托管品牌

晋级教育组台湾考察

  七年前的2011年12月28、29日,我在开办大量直营校区实践经验基础上,号令天下80多家托管机构投资人、负责人,聚集湖北襄阳,召开了中国托管教育联盟成立大会暨首届中国托管教育高峰论坛,襄阳市政府副市长丁亚琳等领导出席,我当选为第一个“中国托管联盟理事会主席”。为什么说是“第一个”呢?因为后来自称拥有这个“托管联盟主席”头衔的竟然有七八人之多!反正这个行业一直处于“脱管”状态,都是自称,何必认真?

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襄阳市政府副市长丁亚琳等领导

  学生托管行业,越来越热闹。从2012年开始,我们通过举办一共14届中国托管教育高峰论坛、200多场晋级中国行会议和300多场校长高级研修班、精英教师特训营等内训活动,每年培训上万名托管机构投资人、校长、老师。如果加上从网上学习晋级课程的学员,这个数据就更加庞大了。这几年,除了晋级教育举办的活动,其他机构也在召开托管类会议,校外教育行业开会如果没有托管内容,好像都没人参加了!英语、作文、数学等教育品牌加盟总部,纷纷转型做托管加盟。因为投资办教育的人,感兴趣的项目好像只剩下托管了!

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第十四届届中国托管教育高峰论坛

  学生托管行业,越来越上台面。2016年6月6日和11月6日,晋级教育两次召开的托管教育专家研讨会上,教育部、团中央、宋庆龄基金会等单位领导和专家出席发言。2017年12月6日,襄阳市人民政府主办的第六届创业创新大赛上,晋级托管项目获得唯一的总冠军,吸引了20多家风投基金关注。2017年、2018年两会上,教育部长陈宝生两度针对学生托管问题答记者问,教育部办公厅专门发出《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》。去年,晋级教育投资拍摄的电影《放学后》,进入全国院线上映。

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晋级教育投资拍摄的电影《放学后》

  学生托管品牌,从无到有,从少到多。有人说,我创的不是一家企业,而是一个行业,把我誉为“中国学生托管之父”;有人说,我有一双看到未来的眼睛,提出的“培训托管一对一,中国校外教育行业必将三分天下”的预判已经成为现实。我清醒地知道,托管崛起,得益于党中央国务院对民生的高度重视,得益于全国各地托管行业从业人员的爱心奉献;深耕托管,我付出的多,得到的也多。

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晋级教育加盟校教师团队

  同时,我也充满忧虑地看到,学生托管行业,其实问题依然多多,托管创业路上,还有很多拦路虎等着你——

  证件难办、场地难找、消防难过、食品安全等等这些跟政策相关的问题,你是不是感到力不从心?

  托管老师招不来、招来了用不了、能用了留不住的问题,是不是让你半夜睡不着、夜半突然会醒来?

  越来越多家长的注意力被手机抢走,你精心印制的招生宣传单没人接了,甚至刚掏出来就被无处不在的城管或协管没收了,招生信息如何扩散出去?

  招生电话越来越难打,要么接不通,要么接通了没说三秒就被挂断,没把学生打来,还把老师打跑了!

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晋级教育加盟校举办招生活动

  送礼品促销,做活动“便宜、优惠、打折”,家长只占便宜不买单,鸡蛋里面挑骨头,即便成交了,利润也少得可怜。而且,有时沟通了许久的客户,并没有成交,又被同行抢走了!

  朋友圈一遍遍发布招生信息,但就是没人理会,用清粉软件一查,好多客户都把自己拉黑了!

  公办学校或公办学校的老师开托管,或者老师的家属开托管、老师幕后介绍生源,这种不正当竞争,让你有苦说不出!

  好不容易招来的学生,都是公办学校老师不愿收、其他托管班管不了的孩子,家长要求还特别多,动不动就兴师问罪!

  ……,……

  托管人的痛,我都懂!托管人的苦,我清楚!

  在这个行业十多年,我至今还在办托管学校;做晋级托管品牌推广的过程中,我接触到太多的托管机构投资人、校长、老师。我是老板,也是托管校长;我是托管人的老师,也是托管人的朋友。你的病,我也有;你遇到的问题,我都遇过。我们是同行,但不是冤家,而是“病友”。

  抬起头,不要只盯着自己的一亩二分地,看看外面的世界吧!看看其他行业,过得又如何?

  超市的生意不好做了,顾客被淘宝京东抢跑了;餐馆的生意不好做了,食客通过美团、饿了吗叫外卖了;出租车的生意不好做了,滴滴打车、美团打车通过补贴把乘客抢跑了;银行生意不好做了,人们习惯了使用微信支付和支付宝;快递小哥面临着失业,因为京东无人快递车已经在北京上路了;修车的人失业了,小偷失业了……下一个失业的,又会是谁?

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其他行业现状

  中国社会,进入了大变革时代;各行各业的商业模式,都在经历着大变革。传统行业不是被互联网干掉的,而是被自身僵化的思维模式、墨守成规的经营方式干掉的,与其说是他杀,不如说是自杀!而新兴的互联网行业,不是领先于技术,而是领先于创新思维,领先于不断变化的商业模式!7月9日小米在香港上市的当天,雷军说,小米的每一段血管里,都流淌着创新的血液。大众创业、万众创新,却只见万众创业,唯有小众创新,成功者自然寥寥无几。

  回到托管。学生托管行业的创新,又在哪里?存续了三四十年的小饭桌产业,无任何创新可言。由我开创的品牌学生托管行业,经营模式也基本停留在我十年前摸索的经验之上,几十家后来跟风做加盟连锁的托管品牌,多数属于对晋级托管的简单抄袭模仿,有的甚至是培训加盟为实、托管加盟为名的“挂羊头卖狗肉”者,基本没有创新。离开了创新,行业即使看起来热闹,那也是一时的繁华,身处其中,谁痛谁知道!然而,教育部门为公办教育殚精竭虑,最近治理校外培训机构又忙得焦头烂额,如何顾及得了学生托管行业的创新呢?

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晋级教育创始人窦昆老师

  托管创新之大任,我责无旁贷!这个行业,我付出最多,筹码最大,系我身家性命、终身使命之所在。最近一两年来,我频繁出国考察,不断外出听课,夜晚埋头读书,重点研究了网络营销、人工智能、粉丝经济、跨界经营、平台思维、众筹模式、免费模式、股权激励、融资并购、资本运营等知识,这些对于别的行业来说,已经算不上新知识了,但是,能让这些知识在学生托管行业落地生根,开花结果,就是一件了不起的工程了!

  我利用学习研究的知识,结合我过去在学生托管行业的理论和实战经验,针对学生托管行业从业者的痛点和烦恼,逐步破解了以下难题——

  1、怎样成功拿到别人的钱做投资,规避经营风险,开办众筹托管?

  2、如何解决公办学校附近场地紧俏、租金高的问题,大幅降低租金,开办家庭托管?

  3、怎样建立异业联盟,巧用其他商家场地和人气,开办流动托管?

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晋级教育诚邀加盟

  4、如何与校外培训机构合作,资源共享,开办联合托管?

  5、怎样一开业就生源爆满,一下子从同行那里吸来学生,同时保证赚钱,开办免费托管?

  6、如何专门做有钱人的生意,实现超高收费,开办万元托管?

  7、怎样借助机器人、管理软件,减轻老师带班负担,开办智能托管?

  8、如何研究政策、亲近体制,抓住公办学校弹性放学的机遇,开办校内托管?

  ……,……

  当然,还有很多,先给大家列举的8条,都属于商业模式创新范畴,我把上述课题归结为“品牌托管商业模式八大创新”。我敢说,大部门内容是你这一辈子第一次听说的资讯,想都没有想到过还可以这样做,绝对让你耳目一新、脑洞大开!我保证,任何一种模式的成功使用,都能让你绝处逢生,如虎添翼,利润倍增,赚得盆满钵满!

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品牌托管商业模式八大创新

  我把这个课程放在“第十五届中国托管教育高峰论坛”上讲解,中国托管教育高峰论坛,是晋级教育出发的平台,我相当看重;讲课的地点,位于河北秦皇岛北戴河,北戴河会议对于中国的意义,你懂的,这次会议对于你我他、对于学生托管业的意义,参加完你就懂了;讲课的时间,定在最热的夏天的周末,7月21、21日,北戴河正是避暑的最佳时节。

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第十五届中国托管教育高峰论坛课程主题

  会议酒店前方就是大海,上完课后的你,胸中定会波涛汹涌、激情澎湃!从此托管事业浩浩汤汤、无可阻挡!

  (作者系中国托管教育联盟主席、晋级教育创始人)

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